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80/20原则起源于Vilfredo Pareto一个意大利的经济学家,他研究了十九世纪各个国家财富分配后发现:这些国家80%的财富由20%人占有,他的发现被通俗称之为Pareto原则或80/20原则
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大家都知道,销售人员所具备的销售技巧、工作态度、个人天份,还有公司的激励制度是影响销售业绩的几大关键因素,但很少有人注意其实在销售人员脑海深处的惯性思维,也是销售的大敌。每个人的惯性思维各有不同旁人不
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中国崛起成为世界第五经济大国和第三贸易大国,同时成为美国的第三大贸易伙伴和第四大出口市场,而美国则成为中国最大的贸易伙伴和出口市场,由于源源不断地购买美国政府债券,中国还成为美国最大的债权人之一。可以
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案例:A公司于三年前进入汽车影音行业,靠品牌知名度、贴近市场的价格体系和一批能征善战的销售队伍实现了快速增长。 A公司采用的是省级独家总经销模式,在3~5个省设立一个大区经理,每省派驻1~2个业务人员
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一个月前我到电脑商城准备买一台手提电脑, 在某品牌电脑专卖店受到促销员的热情接待,还不等我开口说两句,这位仁兄就滔滔不绝地向我介绍一款正在促销的机型,我不得不承认他受到很好的产品培训也很专业,以下是他
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相对快速消费品的店铺陈列而言,工业产品店铺陈列比较简单也有自己的特点,因为其购买客户大部分有明确购买目标,与快速消费品受陈列影响冲动购买有所不同。但陈列基本原则两者是一样的,工业产品店铺陈列在影响消费
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一个销售员或一个团队被派到一个完全陌生的地区去开拓新的市场,可是人海茫茫他最想知道的是客户在哪里呢?分区域地毯式的搜索和毫无目标的陌生拜访,期望以大量的拜访次数来获得潜在客户不但效率低下浪费金钱(客户
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你服务的公司可以从以下三个方面提高利润:1)销售人员卖出更多的产品2)不断降低产品制造成本和其它营运成本包括营销成本3)以出色的谈判技巧使同样产品卖出更高的价格。很明显相比第一第二点而言成功的谈判是提
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大客户销售的特点是:单笔金额大时间长;客户内部影响采购的人多购买有固定的流程。客户内部影响采购大致有决策人、使用人、技术选型人等,每一类人的需求各有不同,可是在三类人中找到关键人物却是不简单。另外客户
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在耐用消费品和某些工业品行业,企业通常采用某种特定的销售模式来推销他们的产品,这种模式一般以解决方案为中心,企业销售的是整体解决方案而不是产品。但有时仅仅这样做还不够,你必须把产品特征、优点和给客户带
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